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    经过协商，姬国胜和万有才在西莞成立了万胜汽车配件厂。其中姬国胜以资金入股，占七成的股份，万有才以技术入股，占三成股份。在职务上，万有才担任副厂长，负责生产和销售，姬国胜担任厂长，负责厂内其余事务。

    万胜汽车配件厂成立后，不到两个月，就生产出第一只汽车滤清器样品。万有才将样品送往长春汽车检测中心检测，质量完全符合国家标准，并达到出口要求。姬国胜和万有才都感到非常高兴。立即着手安排生产。

    可是在产品销售的时候，却出了点问题。因为万胜汽车配件厂是家刚成立的小厂，在国内没有什么名气，生产出来的汽车滤清器虽然质量完全符合国家标准，价格也便宜，却没有消费者敢轻易购买。毕竟在中国，汽车还属于高档消费品，几十万的汽车汽车都买了，还在乎在更换滤清器的时候便宜这几块钱？若是因为这贪图这几块钱的便宜，再把汽车损毁了，那可真是得不偿失啊。

    就这样，一个月下来，万胜汽车配件厂才销售出去几百只汽车滤清器。这可怎么办呢？把姬国胜给愁坏了。万有才也没有办法，他是搞技术出身，对市场营销这一块并不是很懂。他原以为只要生产出质量合格的产品，只要产品的售价低廉，一定会有市场，可是却没有想到是这样的结果。一个月销售几百只汽车滤清器，连工人的工资都不够付，更别提房租、设备折旧。此时别说赚钱了，能不亏了老本，姬国胜就已经谢天谢地了。

    姬国胜问万有才怎么办，万有才想了一想，要想咸鱼翻生，还有两条路。第一条就是给国内大的生产厂家做配套，生产出的产品打上大厂家的商品，由大厂家销售。第二条就是出口。

    第一条路子姬国胜好理解，这跟有些服装厂贴牌生产一样。比如耐克、阿迪达斯这样著名的厂家，委托中国沿海的一些服装厂进行生产，出来以后打上耐克、阿迪达斯的商标进行销售，中国这些服装厂只赚微薄的加工费，而巨额利润则被耐克、阿迪达斯这些大公司赚去了。

    第二条路子，姬国胜就想不通了。我们万胜生产出的产品，国内都没有消费者敢要，怎么还能出口呢？面对姬国胜的疑惑，万有才解释说。出口并不象姬国胜想象的那么遥不可及。中国产品出口的目的地也分几种。一种就是象欧美日这些发达国家。这些发达国家主要进口中国的服装玩具等日常消费品，中国工业产品因为技术上的原因很难打入这些国家；另一种则是中东、非洲等发展中国家，在这些国家中，中国的工业产品还是很受欢迎的。万有才所说的出口，就是将滤清器出口到这类国家。

    姬国胜点了点头，算是明白了。他告诉万有才，无论是给国内大厂家配套，还是出口中东、非洲市场，只要能将万胜汽车配件厂的产品销售出去，他都没意见。不过黑猫白猫，只要能将产品销售出去都是好猫啊。

    万有才首先跑国内大厂家，和他们洽谈配套生产的问题。这些大厂家的配套厂商早已经固定，万胜汽车配件厂的汽车滤清器又没有特别出色的地方，价格虽然比老配套厂商便宜一些，但是便宜的并不多，所以这些大厂商并不愿意轻易更换配套厂商。他们只是让万有才留下联系方式，说将来有需要的时候再进行联系吧。

    那么只剩下一条路了，就是出口中东、非洲市场。万有才参加了粤交会，在会议上结识了很多中东和非洲的商人，这些人对万胜汽车配件厂的产品很感兴趣，可是当他们到万胜汽车配件厂实地考察过之后，大脑袋就摇了起来：“no，no！”

    什么原因？就是因为万胜汽车配件厂厂房太小，设备太少，看起来不够气派。这些中东商人、非洲商人脑海里有个非常简单的观念，就是厂子大、设备多，生产出来的产品质量才过硬。至于万有才出具的各种质量检测证书，在他们看来是相对次要的东西。万胜汽车配件厂生产的产品质量再过硬也没有，简陋的厂房和设备就足以让这些外商打了退堂鼓。

    这下万有才可没招了。姬国胜这个心急如焚啊，这两百多万可是他十多年来起早贪黑辛辛苦苦赚回来的血汗钱，不能就这样打了水飘啊。

    “不行！有才，你必须想出办法！我的钱不能白扔！”姬国胜眼睛血红地对万有才说道。

    万有才此时已经没有刚建厂时的意气风发，他低头惭愧地坐在沙发上一声不吭。

    “有才，你倒是说话啊！”姬国胜真急了，“到底还有没有其他办法？”

    万有才迟疑了半天，才开口道：“办法不是没有，只是，只是我不敢说出来！我怕说出来再害了你！”
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